Archiwum kierunku Zarządzanie

prace dyplomowe z zarządzania – prace magisterskie i prace licencjackie z zakresu zarządzania

Wykorzystanie zasad biznesplanu

Wstęp 3

Rozdział I. Teoria planowania w przedsiębiorstwie 5
1.1. Pojęcie planowania 5
1.2. Pojęcie planu 9
1.3. Rodzaje i elementy planowania i planów 11
1.1. Planowanie w przedsiębiorstwie 18
1.4.1. Prognozowanie 20
1.4.2. Inżynieria finansowa 23

Rozdział II. Teoretyczne podstawy biznes planu 25
2.1. Istota biznes planu 25
2.2. Metodyka przygotowania biznes planu 28
2.3. Struktura biznes planu 34
2.1. Ocena biznes planu 40

Rozdział III. Zastosowania biznesplanu 45
3.1. Uruchamianie działalności gospodarczej 45
3.2. Prowadzenie działalności gospodarczej 47
3.2.1. Zarządzanie strategiczne przedsiębiorstwem 47
3.2.2. Zarządzanie przedsięwzięciami inwestycyjnymi 50
3.2.3. Pozyskiwanie kapitału 54
3.3. Zarządzanie restrukturyzacją przedsiębiorstwa 57
3.4. Likwidacja działalności gospodarczej 61

Rozdział IV. Wykorzystanie zasad biznesplanu przy zakładaniu działalności gospodarczej na przykładzie restauracji Shot sp. z o.o. 65
4.1. Ogólna charakterystyka przedsiębiorstwa 66
4.2. Plan marketingowy 71
4.2.1. Podmioty i konkurenci rynkowi 71
4.2.2. Odbiorcy 72
4.2.3. Dystrybucja i promocja 75
4.2.4. Proponowane strategie 78
4.3. Plan sprzedaży 79
4.4. Plan techniczno-inwestycyjny 81
4.4.1 Remont i wyposażenie lokalu 81
4.4.2. Zaopatrzenie 82
4.5. Plan organizacyjny 83
4.5.1 Kadra pracownicza 83
4.5.2 Koszty zatrudnienia 84
4.6. Plan finansowy 85
4.6.1. Przychody i koszty 85
4.6.2. Zysk 87
4.7. Analiza szans powodzenia i ryzyka 88
4.8. Wykorzystanie zasad biznesplanu przy zakładaniu działalności gospodarczej 90

Zakończenie 91
Bibliografia 92
Spis tabel i rysunków 93

Skuteczna sprzedaż

WSTĘP 3
ROZDZIAŁ I PODSTAWY TEORETYCZNE 6
1.1. Sprzedaż jako zjawisko historyczne 6
1.2. Techniki sprzedaży – opis i analiza 14
1.3. Wizerunek i techniki stosowane przez współczesnego sprzedawcę 31
ROZDZIAŁ II OPIS BADANEJ FIRMY ASSA ABLOY 41
2.1. Prezentacja firmy 41
2.2. Przegląd działalności 42
2.3. Struktura organizacyjna 45
ROZDZIAŁ III TECHNIKI SKUTECZNEJ SPRZEDAŻY NA PRZYKŁADZIE PRZEDSIĘBIORSTWA ASSA ABLOY 47
3.1. Wizerunek przedsiębiorstwa 47
3.2. Techniki sprzedaży stosowane przez menedżerów działu sprzedaży 48
3.3. Techniki sprzedaży stosowane przez pracowników najniższych szczebli 51
ZAKOŃCZENIE 57
BIBLIOGRAFIA 59
SPIS RYSUNKÓW 61

Strategie zarządzania przedsiębiorstwem budowlanym

WSTĘP
ROZDZIAŁ I. ISTOTA, RODZAJE I METODY STRATEGII PRZEDSIĘBIORSTW
1. Istota zarządzania strategicznego
2. Podstawowe koncepcje strategii firm
3. Specyfika zarządzania strategiami przedsiębiorstw branży budowlanej
ROZDZIAŁ II. EWOLUCJA STRATEGII ZARZĄDZANIA W BRANŻY USŁUG BUDOWLANYCH
1. Poziom ekonomiczny branży usług budowlanych
2. Konkurencja na rynku usług budowlanych
ROZDZIAŁ III. CHARAKTERYSTYKA FIRMY ‘X’
1. Historia Spółki
2. Struktura organizacyjna
3. Profil działalności
4. Poziom i struktura produkcji
5. Potencjał wytwórczy
ROZDZIAŁ IV. STRATEGIE ZARZĄDZANIA STOSOWANE W BADANYM PRZEDSIĘBIORSTWIE
1. Podstawy budowy strategii zarządzania
2. Metody formułowania strategii firmy
3. Przydatność analizy SWOT do budowy strategii firmy
4. Efekty ekonomiczne stosowanej strategii
5. Kierunki doskonalenia strategii zarządzania przedsiębiorstwa
ZAKOŃCZENIE
BIBLIOGRAFIA
SPIS TABEL I RYSUNKÓW

Strategia rozwoju firmy na przykładzie przedsiębiorstwa Poczta Polska

Wstęp 3
1. Istota i funkcje strategii firmy 5
1.1. Pojęcie i rola strategii firmy 5
1.2. Cechy dobrej strategii 9
1.3. Procedura formułowania strategii firmy 15
1.4. Metoda analizy strategicznej 21
1.4.1. Analiza makrootoczenia 22
1.4.2. Analiza otoczenia konkurencyjnego 24
1.4.3. Metoda analizy wewnętrznej 29
1.5. Rodzaje strategii 30
1.5.1. Podstawowe strategie rozwoju firmy 30
1.5.2. Strategia koncentracji 33
1.6 Problemy wdrażania strategii 34
1.6.1. Prymat wyrazistych priorytetów nad kompleksowością 35
1.6.2. Prymat rozwoju strategii nad jej stabilnością 36
2. Ocena stanu badanego przedsiębiorstwa – Poczty Polskiej 38
2.1. Charakterystyka firmy 38
2.2. Struktura organizacyjna i zarządzanie 40
2.3. Sprzedaż i marketing 45
2.4. Majątek trwały 47
2.5. Zatrudnienie 48
2.6. Sytuacja ekonomiczna 49
3. Analiza otoczenia 51
3.1. Analiza makrootoczenia 51
3.2. Analiza rynku 57
1.3. Analiza konkurencji 63
1.4. Mocne i słabe strony Poczty Polskiej – podsumowanie 68
4. Strategia rozwoju Poczty Polskiej do 2007 r. 72
4.1. Analiza SWOT 72
4.2. Misja i wizja rozwoju 75
4.3. Cele i strategia do 2007 r. 76
4.4. Strategia ogólna 78
4.5.Strategia funkcjonalna 80
4.5.1. Strategia produkcji 80
4.5.2. Strategia marketingu 84
4.5.3. Strategia kadrowa 86
4.5.4. Strategia inwestycyjna 87
4.5.5. Strategia finansowa 88
Zakończenie 91
Bibliografia 92
Spis tabel i rysunków 94

Sztuka wprowadzenia CRM

Wstęp 3
Rozdział II Historia, budowa, klasyfikacja i przegląd systemów klasy CRM 6
2.1. Pojęcie i geneza CRM 6
2.2. Główne funkcje systemów 13
2.3. Funkcje marketingowe i handlowe systemów CRM 16
2.4. Opis sytemu Recent CRM 22
2.5. Opis sytemu mySAP Business 24
2.6. Opis programu e – CRM 33
Rozdział III Charakterystyka i analiza badań własnych 37
3.1. Opis badanego środowiska 37
3.2. Prezentacja wyników 48
3.2.1 Prezentacja opinii pracowników dotyczących zakresu i priorytetów projektu 48
3.2.2. Prezentacja wyników badań dotyczących metodyki wdrażania CRM w firmie 53
3.3. Wnioski i zalecenia 58
Zakończenie 65
Bibliografia 68
Spis rysunków 70
Spis tabel 71
Aneks 72

Strategie konkurencji firmy Siemens na rynku sprzętu telekomunikacyjnego w Polsce

Wstęp 4
ROZDZIAŁ 1 STRATEGIE KONKURENCJI 5
1. POJĘCIE STRATEGII KONKURENCJI 5
2. ANALIZA STRATEGICZNA 6
2.1. Analiza makrootoczenia 9
2.2. Analiza otoczenia konkurencyjnego 11
2.3. Analiza przedsiębiorstwa 22
3. REGUŁY TWORZENIA STRATEGII 23
4. RODZAJE STRATEGII KONKURENCJI 24
4.1. Strategie zarządzania 24
4.1.1. Strategia firmy 24
4.1.2. Strategia biznesu 25
4.1.3. Strategie funkcjonalne 26
4.2. Zakres ekspansji 27
4.2.1. Strategia ekspansji 28
4.2.2. Strategia selektywnego rozwoju 28
4.3. Obszar konkurencji 28
4.3.1 Strategia konkurencji czołowej 29
4.3.2. Strategia niszy rynkowej 30
4.4. Przewaga konkurencyjna 31
4.4.1 Strategie kosztowe 32
4.4.2. Strategia dyferencjacji 35
4.4.3. Strategia zintegrowana 39
4.5. Zachowanie przedsiębiorstwa 40
4.5.1. Strategia defensywna 40
4.5.2. Strategia ofensywna 41
4.5.3. Strategia pionierska 42
ROZDZIAŁ 2. CHARAKTERYSTYKA SEKTORA RYNKU SPRZĘTU TELEKOMUNIKACYJNEGO W POLSCE 44
1. TENDENCJE I KIERUNKI ROZWOJU SEKTORA RYNKU SPRZĘTU TELEKOMUNIKACYJNEGO W POLSCE 44
1.1. Struktura sektora sprzętu telekomunikacyjnego 46
1.2. Analiza grup strategicznych 50
2. GRUPY NABYWCÓW NA RYNKU SPRZĘTU TELEKOMUNIKACYJNEGO 54
3. SIŁA ODDZIAŁYWANIA DOSTAWCÓW I NABYWCÓW 55
4. ATRAKCYJNOŚĆ SEKTORA 57
5. BARIERY WEJŚCIA 63
ROZDZIAŁ 3. FIRMA SIEMENS JAKO UCZESTNIK RYNKU TELEKOMUNIKACYJNEGO. 65
1. POZYCJA RYNKOWA FIRMY NA ŚWIECIE 65
2. HISTORIA FIRMY SIEMENS W POLSCE I ROZWÓJ FIRMY 73
3. STRUKTURA GRUPY SIEMENS W POLSCE 77
4. PORTFEL PRODUKCJI 82
5. STRATEGIA KONKURENCJI FIRMY SIEMENS (NA RYNKU SPRZĘTU TELEKOMUNIKACYJNEGO) 85
5.1. Działania Siemensa na światowym rynku sprzętu telekomunikacyjnego 85
5.1. Organizacja firmy Siemens a produkcja sprzętu telekomunikacyjnego 93
5.2. Polityka produktu 101
5.3. Polityka promocji 109
5.4. Analiza SWOT 114
Zakończenie 118
Bibliografia 120
Spis rysunków 123
Spis tabel 123

Skuteczność i efektywność zarządzania

Wstęp 1
Rozdział 1. Sprawność zarządzania przedsiębiorstwem w aspekcie skuteczności rynkowej i efektywności operacyjnej 3
1.1. Pojęcie i cele zarządzania 3
1.2. Funkcje i znaczenie zarządzania 4
1.2.1. Planowanie 6
1.2.2. Organizowanie 7
1.2.3. Zapewnienie obsady kadrowej 8
1.2.4. Kierowanie w węższym znaczeniu 9
1.2.5. Kontrola 10
1.3. Zarządzanie strategiczne przedsiębiorstwem 12
1.3.1. Istota i zasady strategicznego zarządzania 13
1.3.2. Koncepcja strategii 14
1.3.3. Proces zarządzania strategicznego 15
Rozdział 2. Czynniki skuteczności i efektywności zarządzania 23
2.1. Skuteczność organizacji 23
2.2. Efektywność organizacji 25
2.2.1. Mierniki efektywności – wskaźniki rentowności 28
2.2.2. Wskaźniki płynności jako mierniki efektywności 33
Rozdział 3. Charakterystyka przedsiębiorstwa XYZ S.A. 40
3.1. Prezentacja firmy 40
3.2. Ocena struktury majątkowej, kapitałowej i kapitałowo- majątkowej przedsiębiorstwa 42
3.2.1. Analiza bilansu 42
3.2.2. Rachunek zysków i strat 46
Rozdział 4. Ocena sytuacji finansowej przedsiębiorstwa w oparciu o analizę wskaźnikową 52
3.1. Płynność finansowa 52
3.2. Ocena sprawności działania 53
3.3. Analiza wspomagania finansowego 55
3.4. Rentowność 56
3.5. Konkurencyjność Przedsiębiorstwa XYZ w przededniu integracji z Unią Europejską. 56
Podsumowanie 66
Wnioski 68
Bibliografia 70
Spis tabel i rysunków 72
Załącznik nr 1 73
Załącznik nr 2 74
Załącznik nr 3 75

Strategia konkurencji jako element zarządzania strategicznego

Wstęp 2
Rozdział I. Istota strategii konkurencji 3
1. Pojęcie strategii konkurencji i czynniki kształtujące jej budowę 3
2. Wytyczne wyboru strategii konkurencji 11
3. Podstawowe rodzaje strategii konkurencji 17
4. Podstawy formułowania skutecznej strategii konkurencji 24
5. Problemy w procesie formułowania strategii konkurencji 27
6. Znaczenie misji i celów dla budowy strategii konkurencji 30
Rozdział 2. Elementy zarządzania strategicznego 35
1. Zarządzanie ryzykiem 35
2. Zarządzanie zmianą 39
3. Zarządzanie rozwojem organizacji 42
4. Zarządzanie wizją organizacji 45
5. Zarządzanie kryzysowe 47
6. Zarządzanie wartością firmy 51
Rozdział 3. Empiryczna ocena funkcjonowania spółki akcyjnej 58
1. Charakterystyka działalności Spółki 58
2. Ocena wyników zarządzania strategicznego w Spółce 66
2.1. Badanie otoczenia 66
2.2. Prognozowanie kierunków zmian i rozwoju 73
2.3. Rozwijanie potencjału Spółki 74
3. Określenie celów i zasad w długim okresie funkcjonowania spółki 76
Zakończenie 80
Bibliografia 81
Spis tabel i rysunków 82

Strategia rozwoju przedsiębiorstwa Danfoss Sp. z o.o.

dwa pierwsze rozdziały pracy licencjackiej

Rozdział I. Strategia rozwoju przedsiębiorstwa – aspekt tematu 2
1.1 Pojęcie strategii 2
1.2 Rodzaje strategii według różnych kryteriów klasyfikacji 7
1.3 Metody formułowania strategii 15
Rozdział II. Charakterystyka przedsiębiorstwa Danfoss Sp. z o.o.  29
2.1. Historia i misja firmy 29
2.2. Produkty i obszary działania 32
2.3. Klienci 36

Rozwój małych i średnich przedsiębiorstw w Katowicach

Wstęp 2
Rozdział I. Wstępna charakterystyka sektora MSP w Polsce 4
1. Definicja i cechy charakteryzujące polski sektor MSP 4
2. Źródła finansowania małych średnich przedsiębiorstw 9
3. Cele i kierunki polityki rządu wobec sektora MSP w Polsce 15
4. Zmiany polityki handlowej efektem przystąpienia Polski do struktur Unii Europejskiej 19
Rozdział II. Formalno – prawne podstawy funkcjonowania MSP 28
1. Ustawa o prawie działalności gospodarczej a sektor MSP 28
2. Ustawa o wolności gospodarczej szansą dla rozwoju przedsiębiorczości 35
3. Różnice i podobieństwa między analizowanymi ustawami 42
Rozdział III. Stan sektora MSP w Polsce w latach 2000 – 2003 53
1. Charakterystyka polskiego sektora MSP 53
2. Rozwój sektora MSP w Polsce 56
3. Bariery rozwoju małych średnich przedsiębiorstw w Polsce 62
4. Perspektywy rozwoju polskiego sektora MSP 69
Rozdział IV. Stan sektora MSP Katowicach w latach 2015 – 2017 77
1. Charakterystyka sektora MSP w Katowicach 77
2. Rozwój małych i średnich przedsiębiorstw w Katowicach 82
3. Bariery rozwoju sektora MSP w Katowicach 89
4. Perspektywy rozwoju katowickiego sektora MSP 92
Zakończenie 99
Bibliografia 102
Spis tabel 107
Spis rysunków 108