Wstęp 1
Rozdział 1. Rynek motoryzacyjny w Polsce. 3
1.1. Produkcja samochodów w Polsce. 3
1.2. Struktura rynku motoryzacyjnego. 18
1.3. Zmiany rynku na podstawie wyników sprzedaży aut. 23
1.4. Polski rynek samochodowy na tle Europy. 35
Rozdział 2. Segmenty rynku motoryzacyjnego w Polsce. 40
2.1. Charakterystyka nabywców samochodów: klienci indywidualni i instytucjonalni. 40
2.2. Struktura dochodów ludności a sprzedaż samochodów. 43
2.3. Analiza rynku motoryzacyjnego. 48
Rozdział III. Instrumenty marketingowe stosowane dla pozyskania nabywców. 52
3.1. Specyfika sprzedaży samochodów. 52
3.2. Narzędzia marketingowe stosowane przez dealerów samochodów w Polsce. 60
3.3. Sposoby wywierania wpływu na poszczególne segmenty nabywców i strategie promocji na przykładzie Opel Polska. 67
3.4. Nowe kierunki marketingu branży samochodowej. 72
Zakończenie 75
Bibliografia 77
Spis tabel 78